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2018-11-16 14:01:11【3409754】
的全国主流教材,在安徽、江西、湖北、福建、广东等地使用。 粤版初中《思想品德》在首批通过的全国4套初中《思想品德》教材中占一席之地,在辽宁、内蒙古、河南、安徽、江苏、浙江、福建、海南、重庆、广西、广东等十几个省使用,市场占有率一度达到30%以上,成为仅次于人教版《思想品德》的主流教材。 粤版高中《信息技术》、《通用技术》在全国的市场占有率都超过40%,这是紧跟于全国教材出版领头羊的人教版教材和中央级专业出版社的人音版《音乐》、人美版《美术》之后的品牌教材,在单一学科教材市场占有率方面其他地方出版集团莫能“望其项背”。 2. 粤版高中教材打进京畿重地。 粤版《信息技术》在中央级专业出版社的地盘上拥有“半壁江山”,占有50%以上的首都《信息技术》教材的市场份额,占据了制高点;在天津,粤版高中《音乐》教材全市统一使用,也在中央级专业出版社的身边打了一个漂亮的“营销战”。 3.全国人口大省都使用了粤版教材。 河南、山东、四川、江苏、安徽、湖南、湖北、广东等人口大省不但使用了粤版教材,而且拥有相当大的市场份额。在四川、安徽、山东等省,粤版《信息技术》、《通用技术》的使用量超过50%,最多的省份达到70%的市场占有率。 4.粤版教材在西部省份和少数民族地区同样广受欢迎。 中国海拔最高的西藏自治区不但使用了粤版高中《信息技术》、《通用技术》和《音乐》教材,而且全区统一使用;新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、云南、贵州等省大部分少数民族地区也使用了粤版高中教材。 粤版教材营销策略创新 经营模式独特 虽然粤版教材的立项送审时间相对湖南、山东、河北、江苏等省晚了两年,但是广东省出版集团课程教材研究中心敢于创新、灵活运用各种营销策略,取得后来居上的营销业绩。2003年至2004年,广东省出版集团成立了省外教材营销工作领导小组,并以30人的团队分成10个小组分赴全国各地推广粤版教材,取得了满意的成绩,为粤版教材的营销夯实了基础。2007年广东省出版集团课程教材研究中心完成改制,成为自主经营、自负盈亏的独立法人广东新粤教材研究开发有限公司,以灵活的机制和创新的模式参与市场竞争。 1.跑马圈地,以时间换空间迅速抢占市场。 怎样将经过千辛万苦编写出来的教材让广大师生使用、如何将社会效益转化为经济效益是摆在广东出版人面前的课题,在较大的投入于短期内不可能尽快收回的情况之下,选择了以“高成本进入市场、以较低的收益快速占领市场”的策略,事实证明当初的选择是正确的。 2.与多种所有制形式的企业和机构合作开展粤版教材营销。 教材的出版发行历来由国家制定政策,由有资质的出版社出版,由各省新华书店发行。粤版教材大胆尝试,打破传统经营观念的束缚,与多种所有制形式的企业和机构合作开展粤版教材营销,收到了显著的效果,也为其他教材出版社竞相效仿。 3.以代理为主,辅以租型、代印代发等合作经营模式。 粤版教材的营销实现从“一省一策”到“一省多策”的模式创新,与合作伙伴以代理为主,辅以租型、代印代发等经营模式广泛展开合作,形成互惠多赢的局面。 4.让利市场,服务受众。 让消费者得到实惠是营销的真谛,根据广大教研员、一线教师的愿望,广东新粤教材研究开发有限公司每年在全国各地组织了上百次的粤版教材培训活动,深入基层学校,广泛开展教研科研、回访、研讨会、座谈等多种形式、多层级的交流活动,以优质的售后服务拓展粤版教材营销,教材使用培训是更深层次的营销。 5.确保“课前到书,人手一册”。 全国每年春秋两季27个省、市、自治区的“海量”供书任务在有限时间内要及时完成,需要作者、出版、纸张、印刷、物价、发行、物流等多个环节的协调、统筹和配合。在时间短、任务重的情况,广东新粤教材研究开发有限公司想方设法、不折不扣地坚决执行“课前到书,人手一册”的政治任务,未出现过一起影响开课的负面事件。一直以来,这也是粤版教材在全国市场稳定销售的缘由。 面向未来,粤版教材优秀的营销团队充满信心 广东新粤教材研究开发有限公司在未来几年将全力以赴打好义教教材市场“洗牌”营销攻坚战,维系好现有市场,开拓空白市场,在高中教材新市场和原有市场取得新的突破,制定了公司中长期发展战略规划。继续优化合作经营模式;实行精细化营销管理,提高粤版教材营销的售前、售中、售后服务水平,深挖市场潜力;积极做好开源工作,进一步丰富产品线,利用现有资源走多元化经营的道路;合理配置营销人才队伍,营造和谐团结的营销企业文化,努力将公司打造成“以教材营销为主导、品牌与服务并重”的现代营销企业。 教材的营销要具备优良的产品、良好的沟通和营销策略、优质的服务等要素,才能在教材市场立于不败之地。粤版教材的出版、推广和发行得到了教育部的指导,广东省委、省政府的支持,在全国宣扬了岭南文化和岭南人的精神,为文化大省的建设尽了微薄之力。展望未来,广东新粤教材研究开发有限公司将勇往直前、披荆斩棘、义无反顾地为我国新时期文化大发展、大繁荣做出应有的贡献! 薛俊美 曾经那么迷恋,那些生命过往中的小清新、小喜欢和小忧伤,骨子里透着一股绝尘的自恋和自怜。有些人,于举手投足间,莞尔一笑,顾盼生辉;有些事,在边边棱棱上,兀自散发本真的笨拙和纯朴。林夕的《知情识趣》,又一次勾起了我心底的这些,到底还是迷恋这些一路赶来的细细碎碎,和一些美好风趣的风来风往了。 被誉为“华语乐坛第一词人”的林夕,对事物观察细微,对城市触觉敏感,不愧“词神”的称号。他写的那首《我想》,宛若李清照笔下的“冷冷清清,凄凄惨惨戚戚”的传神意境,将红男绿女之间的那种吞吞吐吐和欲言又止,简单勾勒却又老到入骨:可能是,但是未成事;几乎是,但是未成事。林夕用一只沧海桑田的笔,唱醉了沉湎于红尘中才子佳人的痴情梦。 那些小事,真的很小,小到饲养一尾小小鱼,轻啜一口淡淡茶,钉挂一幅迢迢山脉脉水的画儿,甚至吃一顿有志气、有典故、有心情的饭菜,林夕用一颗善于发现和提炼的心,将俗世的生活一一描绘,与众多的读者一道分享寻常烟火气息。那些路上点点滴滴不时迸发出的小情趣和小欢喜,其实也是给过往岁月的感言。不谈高深的哲理,不讲深奥的道理,小溪流水一般潺潺,像老朋友坐在一起,面对面,有一搭无一搭地说些知、情、识、趣,真知灼见,乐在其中。 做人要有情趣,生活要知情一点。这个道理,只怕有些人活了一辈子,也不见得明晓洞悉。林夕的《知情识趣》一书,是有风格的独白,有自然感性的知心话,暖暖的;有航灯一样的标杆,闪闪的;有推心置腹的情愫流淌,浓浓的。字里行间乐在其中的生趣,令人回味无穷。轻轻松松记下那些清清爽爽的小事,说一说花田喜事旅行事;看一看戏剧书本绘画和围栏,点点滴滴沁心怀,猫猫狗狗的故事更可爱。 就像林夕对这本书的期望,“这是一个孤独的世界,希望自己可以成为一个火种,温暖自己,也能温暖别人”。从林夕那“我见过一场海啸,没见过你的微笑;我捕捉过一只飞鸟,没有摸过你的羽毛”那惊艳的歌词中走出来,触摸到寻常百姓的烟火和真实。林夕的可爱和情趣,开到荼蘼亦芬芳。 轻松风趣的小品,里面能寻到孩童的稚气,大人的偶尔傻气,和老人在回忆里挖掘的小轻松。读着这样的文字,蝴蝶飞过沧海,云烟俱静,袅袅香自来。 薛俊美 冬 凝 说实话,才疏学浅的我,在老师推荐这本书之前,还从未听过“吴念真”的大名,直到拿到这本《这些人,那些事》,翻开附赠的别册,我才知道,作者吴念真台湾电影的灵魂,被称为“全台湾最会说故事的人”。 是朴素动人,字里行间笑泪交织,几番唤出我眼泪的文字。 他写的,是心底最挂念的人,是日夜惦记的地方,一辈子博真情的朋友,还有与他有缘,令他忘不掉的小人物的真故事,所有交织成这些文字的,几乎全是往事的点点滴滴。 自序,他引用《麦克阿瑟回忆录》里一句话:回忆是奇美的,因为有微笑的抚慰,也有泪水的滋润。一篇又一篇文字中,他不动声色地绘过昔日百样人生风景的点点滴滴,那些笑与泪,那些感动与温暖,已然成为一卷卷被裁剪成段的生命纪录片,成为他生命的刻痕,成为他生命的一部分。 吴念真的文字很有力道,让人有无限回味的空间。《只想和你接近》,娓娓道来,但有无限的感慨在心头:“片子很长,长到父亲过世二十年后的现在,还不时在我脑袋里播放着。”语带双关,意犹未尽之时,又犹利刃突袭,刀光闪处,一剑穿心。 《年糕》里,“除夕那天我们一起回去,或许灾难已远,整个矿区已经没有伤痛的气氛,远处甚至还断续响起鞭炮的声音……工寮这边倒还清晰留着灾难的记号,门边贴上新春联的是幸运而完整的一家人,门边空白或者门楣上依然挂着已然残破的纸灯笼的,仿佛就直接告诉我们说:在这个门内,有人泪水未干。”这样的文字,透出巨大的悲恸,但又自然,平实,简约,不落痕迹。 他也从另一种角度叙述,出乎意料地将包袱抛出,然后戛然而止,令你恍然大悟的同时也让你悲从心来,不能自已。他的字字句句,即兴拈来,随性,生动,灵活。喃喃自语般朴素,却有令你落泪的感动在其后,一笑置之的狡黠留在嘴角,但让人笑不起来,因其背后是悲凉的人生底色,如豁达之士的轻嘲淡讽,却是那个时代最真切的缩小与写照。 淡然。朴素。真实。诚挚。情深。不动声色。…… 一字一句读来,掩卷品味,然后再读,再翻来覆去品味,体会诸多,却仍然不能一一表述出书中真味。那些感觉,在我心底,清晰却缠绕成一团,仿佛说出的只是飘在水面上的一层浮萍,而真正厚重能够打动人心的东西,还静静沉在水底,等待足够的力量打捞。 可是我终究单薄,无力获取。 普通不过的人,平常不过的日子,吴念真笔下这些静静流淌的命运,无法拒绝地将我卷入其中,与吴念真相遇,与吴念真相遇的另一个“自己”相遇,这些人,那些事,纠结缠绕,无边无际。 冬凝 书人闲话 梁军年 在一个云朵飘满天空的下午,我搬来一张椅子坐在阳台,屋子里跳跃着爱尔兰风琴的音符,这个下午恬淡而舒适,像一杯浓浓的茶。手上捧着台湾作家朱天心的新书《二十二岁之前》,那些文字看了过去,仿佛回到了自己的二十二岁之前。 朱天心作为台湾实力派作家,是台湾文学的一朵奇葩,她的文字敏感却又感情浓郁,就像一只小手总能挠到你内心深处的痒痒肉。每个人都是一片海洋,在那些岁月的风雨中,阳光被撕碎抛洒在海面上,成为每一个人的故事与传奇,朱天心用一根线穿起那些散乱的片段,缝起一片云朵,告诉我们,那个二十二岁,我们曾经一起感慨一起追逐生命的每个细节。 二十二岁之前,一个人能做些什么想些什么,只是一个文采斐然机灵透顶的小脑瓜就足够你想半天。就像朱天心在《三三行》里写到的,是啊!敢问苍天,少年心志知多少?光是这么一声长叹就把青春说老了,在朱天心的字里行间里藏着青春往事的迷离、清澈、激越,和那么一些三毛似的浪漫。 二十二岁之前也有发愁的时候,就像一串晶莹剔透的紫葡萄,在大颗大颗的葡萄下面,总藏着那么几颗让人不争气的坏葡萄。朱天心在《闲梦远南国正芳春》写到的,然而功课对于我似乎一点意义都没有了,今天早上走过班级上的布告栏,我虽然没缴这次月考的总分单,但还是瞄了一眼排名表,最后一名还多上我两分。我继续走着,到厕所洗了个手,再回来,坐在位子上依然看我的《瓦德西拳乱笔记》。 好在这种噩梦并不长久,或者有种吃梦的怪兽把这些梦吞了去,留下一些快乐的梦境。就像朱天心在《妹妹》、《时移事往》等篇章里记述的青春故事,淡淡的流出来,谈文学谈成长谈那些青春的往事,读起来竟能迸发出眼泪与微笑。 《二十二岁之前》绝不是朱天心一个人的青春,事实上这本书藏有你我的影子。我很喜欢作家阿城对于朱天心的评价,他说朱天心有眼里揉不得沙子的气质,这造成她一种强悍的敏感。敏感并非阴柔的,所以朱天心的强悍类似玉石。而这种气质在这本书里毫不掩藏地崭露出来,像过了春风的野草,毫无顾忌地疯长。 朱天心的文字总能让人产生呐喊的感觉,仿佛那一个字一个字里面都藏着一个孤独倔强却又温顺的怪兽,它们藏在心间的一角,等到岁月流逝,你突然发现它们在那里安静地等着你回来。 但我们终归还是要长大的,就像朱天心在《成人不自在》写的,成人不自在,自在不成人,短短十个字,却是要我怎么样才能驯服呢?然而长大是必然的,就像书的名字,本身就是一个总结的句号。 那天下午,我借着阳光看完朱天心的《二十二岁之前》,屋子里弥
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